اهمیت و نقش شبکه‌سازی در فرانچایزینگ

شبکه‌سازی یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت هر کسب‌وکاری از جمله کسب‌وکارهای فرانچایز است. روابط قوی با همکاران، تامین‌کنندگان و کارمندان می‌تواند به کسب‌وکارها در رسیدن به اهداف خود کمک کند.

قبل از شیوع ویروس کووید-۱۹، شبکه‌سازی اغلب به صورت حضوری انجام می‌شد. کارآفرینان در کنوانسیون‌ها، نمایشگاه‌های فرانچایز و رویدادهای دیگر با یکدیگر ملاقات می‌کردند. با این حال، پس از شیوع این ویروس، فرصت‌های شبکه‌سازی آنلاین نیز اهمیت بیشتری پیدا کردند. امروزه، فرانچایز دهندگان می‌توانند از طریق پرتال‌های فرانچایز آنلاین، وب‌سایت‌های مختلف و رسانه‌های اجتماعی با یکدیگر ارتباط برقرار کنند.

شبکه‌سازی می‌تواند مزایا متعددی برای کسب‌وکارهای فرانچایز داشته باشد از جمله:

• دسترسی به فرصت‌های جدید: شبکه‌سازی می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا فرصت‌های جدیدی را پیدا کنند که به تنهایی قادر به یافتن آنها نیستند. به عنوان مثال، یک فرانچایز دهنده ممکن است از طریق شبکه‌سازی با یک تامین‌کننده جدید آشنا شود که می‌تواند محصولات یا خدمات با کیفیت بالاتری را با قیمت پایین‌تری ارائه دهد.
• به اشتراک‌گذاری دانش‌ و اطلاعات: شبکه‌سازی می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا دانش و اطلاعات خود را با یکدیگر به اشتراک بگذارند. این می‌تواند به آنها در بهبود عملکرد خود کمک کند.
• ایجاد روابط شخصی: شبکه‌سازی می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا روابط شخصی با افراد دیگر ایجاد کنند. این روابط می‌تواند به آنها در رسیدن به اهداف خود کمک کند. به عنوان مثال یک فرانچایز دهنده ممکن است از طریق شبکه‌سازی با یک سرمایه‌گذار آشنا شود که می‌تواند به او در تأمین مالی کسب‌وکار خود کمک کند.

برای ایجاد روابط موثر در جامعه فرانچایز: فرانچایز دهندگان باید در رویدادها و فعالیت‌های مختلف شرکت کنند. آنها همچنین باید به طور فعال با دیگران ارتباط برقرار کنند و خود را به عنوان یک منبع ارزشمند معرفی کنند.

شبکه‌سازی با تامین‌کنندگان و همکاران: این روابط می‌تواند به کسب‌وکارها در کاهش هزینه‌ها، افزایش آگاهی از برند و بهبود خدمات به مشتریان کمک کند.

اتصال با مشتریان احتمالی در فرانچایز: در فرانچایزینگ، ارتباطات نقشی تعیین‌کننده دارند. بدون شبکه‌سازی، تبلیغات برند و جذب مشتریان احتمالی دشوارتر می‌شود.

راه‌های زیادی برای ملاقات با کارآفرینان وجود دارد؛ محبوب‌ترین‌ها نمایشگاه‌ها و کنفرانس‌های فرانچایز، پرتال‌های آنلاین فرانچایز و شبکه‌های اجتماعی هستند. صاحبان فرانچایز می‌توانند اطلاعاتی درباره برند و فرصت‌های فرانچایز خود را در وب‌سایت‌ها یا پلتفرم‌های تخصصی منتشر کنند. معمولاً نیز الزاماتی را که به داوطلبان ارائه می‌دهند، از جمله ترجیحی‌ترین ویژگی‌ها، تجربه و قابلیت مالی، به اشتراک می‌گذارند.

برای برقراری همکاری موفق، راه‌های زیادی برای اتصال صاحبان فرانچایز و کارآفرینان وجود دارد.

حفظ روابط قوی با فرانچایزهای فعلی

موفقیت کل شبکه فرانچایز معمولاً از موفقیت هر واحد تشکیل شده است. به همین دلیل اهمیت دارد با همه شرکت‌کنندگان در شبکه روابط قوی و اعتمادسازی برقرار کرد. صاحبان فرانچایزی که به نظرات و ایده‌های فرانچایزهای خود گوش می‌دهند و به بازخورد آن‌ها اهمیت می دهند احتمال موفقیت و پیشرفت بیشتری دارند.

حفظ روابط خوب با همکاران فعلی برای ایجاد یک محیط شرکتی مثبت و تصویر عمومی مثبت اهمیت دارد. فرانچایزها که از فرانچایزدهای خود خوشحال‌اند، نتایج بهتری را ارائه می‌دهند و با افتخار با مردم  از مالکیت خود صحبت می‌کنند که به نوبه خود می‌تواند مشتریان احتمالی را جلب کند.

شبکه‌سازی به صاحبان فرانچایز اجازه می‌دهد تا:

• شبکه خود را گسترش دهند و با افراد جدیدی آشنا شوند.
• مشتریان احتمالی پیدا کنند.
• سیستم فرانچایز را بهبود بخشند.

داشتن شهرت خوب و اعتماد افرادی که با آنها همکاری می‌کنید، احتمال موفقیت کسب‌وکار فرانچایز را افزایش می‌دهد. بنابراین، صاحبان فرانچایز باید تلاش کنند تا شبکه خود را با افراد معتبر و باتجربه گسترش دهند.

شبکه‌سازی را می‌توان در هر مکان و هر زمان انجام داد. صاحبان فرانچایز می‌توانند از طریق رویدادها و انجمن‌های مختلف، رسانه‌های اجتماعی، و حتی تعاملات روزمره خود با افراد مختلف، شبکه‌سازی کنند.

برای موفقیت در شبکه‌سازی، صاحبان فرانچایز باید:

• هدف خود را از شبکه‌سازی مشخص کنند.
• رویکرد خود را به شبکه‌سازی برنامه‌ریزی کنند.
• فعالانه با دیگران ارتباط برقرار کنند.
• به اشتراک‌گذاری دانش و تجربیات خود را در نظر بگیرند.