استراتژی های برگرکینگ برای موفقیت در چین

فرانچایزینگ یک مدل کسب و کار است که در آن یک شرکت مادر (فرانچایزور) به شرکت‌های دیگر (فرانچایزی) اجازه می‌دهد تا از نام تجاری، محصولات یا خدمات آن شرکت استفاده کنند. این مدل کسب و کار مزایای زیادی برای هر دو طرف دارد. برای فرانچایزور، این مدل یک راه سریع و آسان برای گسترش کسب و کار است. برای فرانچایزی، این مدل یک فرصت برای دریافت حمایت از یک شرکت مادر و راه اندازی یک کسب و کار کم ریسک  است.

برای موفقیت در بازار، فرانچایزها باید یک استراتژی بازاریابی موثر داشته باشند. این استراتژی باید بر ایجاد آگاهی از برند، جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی تمرکز کند.

راهکارهای مارکتینگ برای فرانچایزها

راهکارهای بازاریابی برای فرانچایزها می‌تواند شامل موارد زیر باشد:

• بازاریابی آنلاین: این نوع بازاریابی یکی از موثرترین راه‌ها برای رسیدن به مشتریان بالقوه است. فرانچایزها می‌توانند از ابزارهای مختلف بازاریابی آنلاین مانند وب سایت، رسانه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و تبلیغات آنلاین استفاده کنند.
• بازاریابی آفلاین: بازاریابی آفلاین نیز می‌تواند برای فرانچایزها موثر باشد. فرانچایزها می‌توانند از ابزارهای مختلف بازاریابی آفلاین مانند تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات رادیویی، تبلیغات چاپی و تبلیغات محیطی استفاده کنند.
• بازاریابی ویروسی: بازاریابی ویروسی یک روش موثر برای ایجاد آگاهی از برند و جذب مشتریان جدید است. فرانچایزها می‌توانند از محتوای جذاب و آموزنده برای ایجاد و انتشار ویروسی محتوا استفاده کنند.
• بازاریابی درونگرا: بازاریابی درونگرا بر جذب مشتریان بالقوه با ارائه محتوای ارزشمند و مرتبط تمرکز دارد. فرانچایزها می‌توانند از ابزارهای مختلف بازاریابی درونگرا مانند وبلاگ نویسی، تولید محتوای ویدئویی و ایمیل مارکتینگ استفاده کنند.

برگر کینگ یکی از محبوب‌ترین برندهای فست فود در جهان است. این برند با بیش از ۱۸۰۰۰ شعبه در بیش از ۷۹ کشور، به یکی از پیشگامان این صنعت تبدیل شده است. موفقیت برگرکینگ را می‌توان تا حد زیادی به استراتژی‌های بازاریابی موفق آن نسبت داد.

استراتژی‌های بازاریابی آنلاین برگر کینگ

برگر کینگ از ابزارهای مختلف بازاریابی آنلاین برای رسیدن به مشتریان بالقوه خود استفاده می‌کند. این ابزارها شامل موارد زیر هستند:

وب سایت: وب سایت برگر کینگ یکی از منابع مهم اطلاعات برای مشتریان این برند است. این وب سایت شامل اطلاعات در مورد منوی غذا، شعبات، تبلیغات و اخبار مربوط به برگرکینگ است.

رسانه‌های اجتماعی: برگر کینگ از رسانه‌های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر و اینستاگرام برای ارتباط با مشتریان خود استفاده می‌کند. این برند محتوای جذاب و آموزنده را در این رسانه‌ها منتشر می‌کند تا توجه مشتریان را جلب کند.

ایمیل مارکتینگ: برگرکینگ از ایمیل مارکتینگ برای ارسال پیشنهادات ویژه و تبلیغات به مشتریان خود استفاده می‌کند. این روش یک راه موثر برای برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان است.

استراتژی‌های بازاریابی آفلاین برگرکینگ

برگرکینگ از ابزارهای مختلف بازاریابی آفلاین نیز برای رسیدن به مشتریان خود استفاده می‌کند. این ابزارها شامل موارد زیر هستند:

تبلیغات تلویزیونی: برگرکینگ از تبلیغات تلویزیونی برای معرفی محصولات و خدمات خود به مشتریان استفاده می‌کند. این تبلیغات معمولاً جذاب و سرگرم‌کننده هستند تا توجه مخاطبان را جلب کنند.

تبلیغات رادیویی: برگرکینگ از تبلیغات رادیویی برای معرفی محصولات و خدمات خود به مشتریان استفاده می‌کند. این تبلیغات معمولاً کوتاه و مختصر هستند تا توجه مخاطبان را جلب کنند.

تبلیغات چاپی: برگرکینگ از تبلیغات چاپی مانند بنرها، پوسترها و مجلات برای معرفی محصولات و خدمات خود به مشتریان استفاده می‌کند. این تبلیغات معمولاً در مکان‌هایی قرار می‌گیرند که مخاطبان هدف برگرکینگ حضور دارند.

استراتژی‌های بازاریابی خلاقانه برگرکینگ

برگرکینگ به دلیل استفاده از استراتژی‌های بازاریابی خلاقانه و جسورانه شناخته می‌شود. این برند با استفاده از این استراتژی‌ها، توانسته است توجه مشتریان را جلب کند و برند خود را در ذهن آنها ماندگار کند.

برخی از نمونه‌های استراتژی‌های بازاریابی خلاقانه برگرکینگ عبارتند از:

کمپین Whopper Detour: در این کمپین برگرکینگ به مشتریان خود پیشنهاد داد که با استفاده از اپلیکیشن موبایل این برند یک برگر واپر را با قیمت یک سنت خریداری کنند. برای این کار، مشتریان باید به نزدیک‌ترین رستوران مک دونالد می‌رفتند و یک برگر واپر از آن رستوران سفارش می‌دادند. سپس، برگر واپر را در نزدیک‌ترین رستوران برگرکینگ تحویل می‌گرفتند. این کمپین بسیار موفق بود و باعث افزایش آگاهی از برند برگرکینگ شد.

چالش Stevenage: در این چالش، برگرکینگ از بازیکنان تیم فوتبال استیونج انگلیس خواست تا در یک بازی فوتبال 11 نفره شرکت کنند. شرط این بازی این بود که اگر استیونج برنده شود، برگرکینگ یک برگر واپر رایگان به همه مردم انگلیس هدیه می‌دهد. استیونج در این بازی پیروز شد و برگرکینگ به قول خود عمل کرد. این کمپین به یک اتفاق جهانی تبدیل شد و برگرکینگ را در سراسر جهان مشهور کرد.

برگر کینگ در سال 1990 با افتتاح اولین شعبه خود در شانگهای وارد بازار چین شد. این شعبه با استقبال گرمی از سوی مردم چین مواجه شد و برگرکینگ به سرعت به یکی از محبوب‌ترین برندهای فست فود در این کشور تبدیل شد.

برگرکینگ در چین

این مجموعه در حال حاضر بیش از 2500 شعبه در چین دارد و به یکی از بزرگترین بازیگران این صنعت در چین تبدیل شده است. اما با چالش‌های مختلفی روبرو بوده است، از جمله رقابت شدید با سایر برندهای فست فود مانند مک دونالد و KFC. با این حال توانسته با استفاده از استراتژی‌های بازاریابی موثر این چالش‌ها را پشت سر بگذارد و به رشد خود در چین ادامه دهد.

برگرکینگ در چین با ارائه محصولات و خدماتی که با ذائقه و فرهنگ چینی سازگار است، توانسته است موفقیت خود را تضمین کند. برای مثال محصولاتی مانند برگر با مرغ، برگر با گوشت خوک و برگر با سبزیجات را عرضه می‌کند. همچنین از تبلیغات خلاقانه برای جذب مشتریان چینی استفاده می‌کند. به عنوان مثال در یکی از تبلیغات خود، از یک ربات برای تحویل غذا استفاده کرد. این کمپین بسیار موفق بود و باعث شد برگرکینگ به عنوان یک برند نوآورانه در چین شناخته شود.

برگر کینگ در چین با سرمایه‌گذاری در آموزش و توسعه کارکنان خود، توانسته است کیفیت محصولات و خدمات خود را در این کشور حفظ کند و به حمایت از جامعه چین بپردازد. برای مثال در سال 2017، یک میلیون یوان را به سازمان خیریه‌ای در چین اهدا کرد تا به کودکان مبتلا به سرطان کمک کند.

برگر کینگ به عنوان یک برند جهانی، نقش مهمی در توسعه صنعت فست فود در چین ایفا کرده است. این برند با ارائه محصولات و خدماتی که با ذائقه و فرهنگ چینی سازگار است، توانسته است به یکی از محبوب‌ترین برندهای فست فود در این کشور تبدیل شود.

برگرکینگ از انواع مختلف تبلیغات برای بازاریابی در چین استفاده کرده است. این تبلیغات شامل موارد زیر هستند:

• تبلیغات تلویزیونی: برگرکینگ از تبلیغات تلویزیونی برای معرفی محصولات و خدمات خود به مشتریان چینی استفاده می‌کند. این تبلیغات معمولاً جذاب و سرگرم‌کننده هستند تا توجه مخاطبان را جلب کنند. برای مثال در یکی از تبلیغات تلویزیونی خود از بازیگران مشهور چینی استفاده کرد. این تبلیغات بسیار موفق بود و باعث افزایش آگاهی از این برند شد.
• تبلیغات رادیویی: برگرکینگ از تبلیغات رادیویی برای معرفی محصولات و خدمات خود به مشتریان چینی استفاده می‌کند. این تبلیغات معمولاً کوتاه و مختصر هستند تا توجه مخاطبان را جلب کنند. برای مثال در یکی از تبلیغات رادیویی خود یک آهنگ تبلیغاتی به زبان چینی ساخته بود. این تبلیغات نیز بسیار موفق بود و باعث افزایش آگاهی از برند شد.
• تبلیغات چاپی: برگرکینگ از تبلیغات چاپی مانند بنرها، پوسترها و مجلات برای معرفی محصولات و خدمات خود به مشتریان چینی استفاده می‌کند. این تبلیغات معمولاً در مکان‌هایی قرار می‌گیرند که مخاطبان هدف برگرکینگ حضور دارند. برای مثال در یکی از تبلیغات چاپی از تصاویر غذاهای خود در مجلات آشپزی چینی استفاده کرد. این تبلیغات نیز بسیار موفق بود و باعث افزایش آگاهی از برند برگرکینگ در چین شد.
• تبلیغات آنلاین: برگرکینگ از تبلیغات آنلاین مانند تبلیغات بنری، تبلیغات ویدئویی و تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی برای معرفی محصولات و خدمات خود به مشتریان چینی استفاده می‌کند. این تبلیغات معمولاً هدفمند هستند تا به مخاطبان مورد نظر برگرکینگ برسند. برای مثال برگرکینگ در یکی از تبلیغات آنلاین خود، از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند Weibo و WeChat استفاده کرد. این تبلیغات نیز بسیار موفق بود و باعث افزایش آگاهی از برند برگرکینگ در چین شد.
• مشارکت با افراد مشهور: برگرکینگ با افراد مشهور چینی مانند بازیگران، خوانندگان و ورزشکاران برای تبلیغ محصولات و خدمات خود همکاری می‌کند. این همکاری‌ها باعث افزایش محبوبیت برگرکینگ در میان مردم چین شده است. برای مثال با بازیگر مشهور چینی، لی یونگی، برای تبلیغ برگر جدید خود همکاری کرد. این همکاری بسیار موفق بود و باعث افزایش فروش این برگر شد.

برگرکینگ با استفاده از انواع مختلف تبلیغات و استراتژی‌های بازاریابی خلاقانه، توانسته است جایگاه خود را در بازار چین تثبیت کند و به یکی از محبوب‌ترین برندهای فست فود در این کشور تبدیل شود.